三精董事长刘占滨坠亡续:出事前已久未现身(图)(5)

发表时间: 2024-04-03 05:24:40    文章出处:葡萄糖酸钠   

  之死,令三精制药久遭诟病的营销模式再度被提及。巨额广告营销这一杀手锏曾经帮助三精打开全国市场,让三精“蓝瓶钙”等概念深入人心。但现在,这种模式已变得难以为继。

  数据显示,2013年,公司西药营收下跌29.43%;保健品营收大降50.60%。据了解,公司明星产品“葡萄糖酸钙口服液”、“葡萄糖酸锌口服液”两个品类占据西药和保健品的绝对比重。

  按照公司解释,葡萄糖酸钙口服液和葡萄糖酸锌口服液两产品收入同比下降,是造成公司业绩下滑的根本原因。家喻户晓的“蓝瓶”,卖不动了吗?

  公司表示,进行渠道整顿及消化库存导致了出售的收益下降。不过,早在2012年财报里,三精制药就已经用清理库存解释过业绩不佳:“2012年由于公司主动清理渠道,使利润增速下滑9%,2013年仍将处于渠道改革中,业绩预计下滑20%”。

  有投资者对公司这一解释理由表示难以认同。“老是借口渠道清理,要真是那样,能解释一下为什么2012年四季度还那么赚钱,到2013年三季度,库存已清理完了还赔那么多?”上交所互动平台上,有投资者发问。

  一位医药业内人士认为,三精“当家”产品销量下滑,是药品的广告效应正在减弱的表现之一。而产品的竞争加剧、人们选择变多,各家广告狂轰滥炸都是造成广告效应减弱的因素。

  中国医药企业管理协会副会长牛正乾认为,三精“蓝瓶”主打产品营销售卖剧减,跟电视广告模式遇冷有着直接关系。“三精的产品主要在电视媒体上投放。现在有多少人还坐在电视前看广告?”

  哈药集团负责人曾表示,广告效应的萎缩,是造成明星产品业绩大跌的重要的因素。“多数消费者已经不是以电视为中心,看电视的时间被大大地压缩,电视广告效应越来越不好,公司产品也慢慢变得不好卖。”

  不惜血本、大手笔广告投入,密集型“狂轰滥炸”式宣传这曾经被医药业界称之为“哈药模式”,给哈药和他的下属企业三精带来过销售辉煌,而今却遭遇式微。

  2012年,108家药企随年报公布了广告支出,该金额总计超68.76亿元。广告大户哈药股份以接近9亿元的广告费用位居首位,占总额的13.09%。而在2011年,药企广告支出总额为57.46亿元。相比2011年大家在广告上花掉的钱,2012年同比增加了约20%。

  2013年多个方面数据显示,“哈药模式”正在被同行放弃。据已经公布费用的67家上市药企多个方面数据显示,67家企业广告费用支出总额26亿,这与此前两年的水平相比呈现出明显的下坡趋势。

  业内人士称,三精制药依靠个别明星品类打市场,却忽视新产品的研发,这会对其竞争力构成巨大隐患。“三株口服液、生命一号,90年代都很火爆,但后来就销声匿迹了。”牛正乾说,“当然它们的消失具有多种原因,其中一个原因是产品自然的生命周期决定的。三精的几大产品,也面临这样的一个问题。这种现状下,研发必须跟上。”

  “当前环境下,减少广告投放,对于大多数医药企业来说,是一种止损”。一位业内的人表示,“由广告缔造的业绩神话将会成为历史。企业一定尽快重视研发,及时寻找到新的经营销售的方式”。